淘宝直播急了，微博管用？ || 深度
电商直播赛道拥堵，带货能人如李佳琦、薇娅等也焦虑不安，先入者淘宝直播拉来微博当盟友，是一剂对症良药吗？
本文由无冕财经（wumiancaijing）原创首发
作者：胡慧茵
编辑：程昱
设计：甄开心
实习生：何慕丹
“对这条裤子感兴趣的敲1，让我看看！时间有限，若感兴趣的人不多，我们直接上下一件新品。”晚上的黄金时间段，淘宝各大直播间里的主播，卖力吆喝商品。
为了更高效卖货，三小时的直播里，主播们频繁换装，保持着亢奋。
同样热火朝天的，还有电商直播市场。
进入8月，一批新玩家进场：1日，网易考拉宣布上线直播，意在通过美妆达人和辣妈KOL直播进行知识类导购；6日，苏宁易购正式打通快手小店，快手用户可在观看直播的过程中通过快手小店跳转到苏宁易购完成购物。
眼看竞对者渐多，最早踏足这一领域的淘宝直播倍感压力，呼朋唤友，以期夺回席位。
8月3日，微博高级副总裁曹增辉宣布微博电商直播将与淘宝打通，实现双平台分发。期间，微博红人博主将会在淘宝端开播，绑定账号再同步到微博等；微博也会对电商付费类直播通过story资源位轮番置顶。
此举，便能一解淘宝直播平台和主播们的流量焦虑吗？
淘宝主播正在极力抢夺赖以生存的有限流量。
8月12日，晚上7点，淘宝第一主播薇娅开播，一边对着镜头试穿，一边向粉丝介绍衣服材质、穿着感以及搭配。
“先给大家开一波，倒数三二一。”确认衣服上架之后，薇娅宣布开卖，话音刚落，一件普通衬衫销售一空。持续5个多小时的直播里，前来围观的粉丝络绎不绝，巅峰时高达510万。
▲薇娅，淘宝第一主播，图片源自百度百科。
但即使已经站在直播江湖的金字塔塔尖，薇娅从不敢懈怠——每天12点下播后亲自选品，还在为数不多的休息时间里看语言类节目，储备自己的网感。
“我并不觉得自己有多厉害，也没觉得自己有影响力，至少肯定不如李佳琦。”在提到其他对手时，薇娅会不经意示弱。
跟薇娅一样，不敢停播一天的还有美妆界“带货霸主”李佳琦。
“就怕今天不播了，明天粉丝就不来我直播间了。”从淘宝直播间的数据来看，一个月内，李佳琦直播间的粉丝数基本稳定在200万人以上，热度丝毫不逊色于薇娅。
但据一位第三方数据监测公司的人士透露，李佳琦淘内涨粉的80%都是薇娅的粉丝。对此，淘宝直播负责人赵圆圆也并不讳言，“当主播的粉丝体量增长到500万量级，互相抢食对方粉丝是不可避免的。”
这份焦虑，让李佳琦对流量更为渴求。“喜欢佳琦的朋友记得点关注”，即使已是“出圈”第一人，李佳琦仍不忘在直播间争取更多新粉丝。
小主播也为流量苦恼不已，甚至“剑走偏锋”。
在薇娅上新的同一天，一个名为“骚诺Mr”的淘宝直播间里，主播骚诺在镜头前进行产品导购，助理蜜儿坐在身旁。
“是的没错，我是变性人。我一直就想成为像金星老师这样的人。”直播间隙，蜜儿代替骚诺坐在主播的位置上，向粉丝大谈自己过去变性以及恋爱的经历，其反复提及的“勇敢做自己”观点获得不少点赞。
▲左为骚诺，右为助理蜜儿，图片源自淘宝直播截图。
有蜜儿坐镇的直播间异常热闹，直播间人数从3万逐渐攀升至4万，带货力也随之水涨船高。
但无冕财经（ID：wumiancaijing）留意到，当粉丝提及是否有某些品牌的优惠时，骚诺总会一笑置之，表示该品牌“很难谈成”，谈成了再回馈粉丝。
“没有流量什么都不是。”2018年9月，刚开通淘宝直播一个月的骚诺向粉丝坦言，自己月收入还不到一千，在镜头前显得有些意兴阑珊。
后来，通过变装、化浓妆等猎奇手法，骚诺直播间的观看人数不断攀升。如今，他还拉来“闺蜜”蜜儿撑场，对“变性人”的讨论度直接拉高了直播间的观看人数，4万的观看量不仅比去年同期整整翻了10倍，比关注直播间人数还要多出1万。
热闹的直播间背后，主播之外，平台方对流量的焦虑也始终不曾消退。
淘宝公开的数据显示，月收入达百万级的主播超过百人，粉丝超百万的主播超过1200人，与3万个淘宝主播的体量相较，真正的头部主播不足4%。像薇娅、李佳琦这样，能持续获得高流量的淘宝主播少之又少。
这或许跟淘宝直播本身的特性有关。“淘宝主播和粉丝的关系是买卖关系，一花钱心态就完全不一样了，关系就很难去维护。”赵圆圆如此感慨。
“买卖关系”下，粉丝流失严重。据业内人士透露，直播间的平均转化率是10%，但是直播的受众观众流动性很高，70%的观众看3秒就流失了。
也许正因如此，绝大部分淘宝直播间中的主播开播，会先摆出要推荐的产品，再逐一介绍、上架，而这与一般电视导购无异。
相比于淘宝直播，在内容这一方面，短视频APP快手、抖音似乎更为擅长。
快手直播上，KOL用段子去吸引“老铁”，此外，还通过师徒关系和粉丝产生很强的社交关系链。“快手一哥”散打哥便是如此，吸引观看直播的“老铁们”参与抢购游戏，实现一天带货1.6亿。
同样靠生产段子发家的抖音，也带火了许多商品，其中最具关注度的，有被赋予“戴上就是社会人”含义的小猪佩奇奶片手表，火爆淘宝成“抖音同款”。
快手、抖音来势汹汹，内容板块薄弱的淘宝直播首当其冲。
外界可以了解的是，淘宝直播选择拉来以内容见长的微博这位“盟友”助阵。据介绍，8月底，淘宝直播与微博直播将打通，进行双平台分发。
“淘宝直播和微博电商打通是必然的选择。”电子商务研究中心主任曹磊向无冕财经（ID：wumiancaijing）表示，微博的海量用户可以给淘宝直播带来更多的流量和资源，很显然，微博就是阿里私域流量的一部分。
▲早在去年9月，淘宝直播项目负责人赵圆圆便发微博，邀请全网网红入驻淘宝直播，涵盖微博、抖音、小红书等内容平台，图片源自赵圆圆微博。
提起微博直播，很容易让人联想到微博红人张大奕和雪梨。虽然拥有千万粉丝级的淘宝直播间，但她们依旧把微博作为日常与粉丝互动、交流的平台。
在雪梨的淘宝直播间里，无冕财经留意到有粉丝对主播并非雪梨本人而感到失望。同样的情况也出现在张大奕的淘宝直播间，由于直播间并没有出现张大奕本人，观看人数一直持续在10万左右，这比张大奕所在的微博一直播超过1000万的观看度弱了不少。
照这样看，若两个直播平台打通后，像张大奕、雪梨等红人将在淘宝端开播，显然就会把其流量引进直播间。
得到了微博的加持，淘宝直播自然拥有更大的流量想象空间。曹磊认为，淘宝直播未来还将会迎来更多新变化，“现在的直播多集中在年轻人群体，内容也以服装和化妆品为主。日后直播群体不再只是年轻女孩，直播范围也会从城市走向农村。更多的农产品众筹和预售的项目都会利用直播平台开拓市场。”
不过看好淘宝直播发展前景的同时，曹磊并不避谈竞争，他直言，“直播会与体验更好地结合，但未来的竞争也会更大。”
入局者众，直播电商这片“蓝海”即将变成“红海”，淘宝直播未来或许还要跑得更快才能稳住脚跟。
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